1.确定业务目标

业务目标必须明确：

　　首先要确定目标市场，企业要为什么样的客户服务？它在哪里？市场有多大？客户需要什么，等等，这是营销计划的基本信息。

　　再接着确定企业的营销效果。它不仅包括获利能力指数，还包括企业追求的其他目标，例如企业知名度，企业声誉等。

2.营销计划和设计的多样性

　　公司制定营销计划的方式有很多。常见的方法有：

原始企业自身的经验

　　因为在长期的营销活动中，每个企业都会积累营销经验，这相当于企业的无形财富。结合以前的成功经验，分析当前的营销环境，制定新的营销计划。

向竞争对手学习

　　竞争对手，尤其是市场领导者。他们拥有大量的市场信息，其活动值得研究。同时，通过分析竞争对手的营销策略，我们不仅可以发现竞争对手的劣势，而且可以利用自己的经验和他人的优势来弥补自己的劣势。

创新

　　企业在产品设计，服务，价格，销售，促销等方面的新措施，使营销效果更好。

3.企业营销计划评估

　　对各种营销活动的评估是优化的基础。要评估活动计划的优缺点，通常需要进行以下比较：

　　计划的预期回报

　　即比较各种方案的营销收益，如利润指标，如利润率，成本利润率，总利润，包括市场份额在内的市场发展目标，扩大目标市场水平和范围；

计划预算

　　也就是说，比较每个计划的投入成本的大小，其中还包括固定投资和当期成本；

该计划的可行性

　　有一些解决方案将来会更好，但它们暂时不起作用。否则，该解决方案的操作存在重大障碍，因此无法将该解决方案列为首选解决方案。